モノを売る前にすること

昨日から、旭川では「さんろく祭り」が始まりました。

３日間開催されます。

昨夜は、営業時間前に露店を回ってきました(*^^*)。

お祭りが終わって、落ち着いた頃　１０日には

ビジネス（ウー）マンのためのお役立ち講座を開催いたします。

詳細はこちらをご覧ください(*^^*)

今回は、営業・販売職や自営業者向けに行います。

よく、ネットワークビジネス等　会合ではお断りのところが多いのですが

私自身は、ネットワークビジネスが良い悪いではなく

「売り方」の良くない販売員さんが多いから、そうなってしまうのだと思います。

でも、しっかりとした販売を行っている方もいらっしゃるので

それをひとくくりでネットワークビジネスはだめ！というのは、どうかな？とも・・・。

相手の性格、ニーズ、も把握せず、ベネフィットも考えず、

しかも人の迷惑も顧みず、盲目的に

「どんなにこの商品がいいか」を自分のペースで自分の思いだけを延々と話し続ける。

買ってもいいかな？と思う商品でも、自分本位の販売をされると

「あぁ～　なんかこの人　うっとおしいな」と思って　購買意欲が失せてしまうものです。

せっかく良い商品も台無し。

商品の良さ・内容よりも「あなたから買いたい」と思わせることが大事。

恋愛も同じですよね。一方的に

「君のことが好きだー

俺ってこんな人で、こうでこうで～・・・」

「だから何？」って感じで引きます（笑）。

だったら、俺の魅力を少しずつ知ってもらって

「俺を欲しい」と思わせるまで　俺のセールスは黙ってオケです。

欲しいと思わせたタイミングで告白（セールス）ですよ。

しつこいセールスマンは、毛穴から売りたいオーラを出しすぎて

失敗しているような気がします。

でも、売る気がないセールスマンからも

買う気になりません（笑）。

わたしたち、飲み屋さんもそうだし、講演もそうで、

商品というのは、どこもそう変わらないものが多い中

「どのお店にいくか」「誰の話を聞きたいか」

「あなただからこそ」の理由がないと購買意欲がわかないものだと思っています。

そして、コマーシャルと販売は、ちょっと違います。

コマーシャルと販売を上手に行っていきましょう。

商品ではなく、「あなたを売ること」

う～ん「売る」というよりも「知ってもらう」を一緒に考えていきませんか？(*^^*)